隨著7家移動轉(zhuǎn)售企業(yè)試點運營物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界也開始逐漸關(guān)注這些有著官方牌照背景的民資運營商。這7家企業(yè)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的不僅僅是物聯(lián)網(wǎng)碼號資源，還將帶來新的連接解決方案，甚至更多其他驚喜。那么，對于這7家物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售新軍，它們?nèi)绾沃珠_展業(yè)務(wù)才能既符合監(jiān)管要求，又能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展呢?

先從物聯(lián)網(wǎng)卡說起，通過工聯(lián)網(wǎng)近期走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)卡從流量上普遍分為小流量卡、中流量卡、大流量卡三種。從市場角度而言，分為消費級物聯(lián)網(wǎng)卡和行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡。從物聯(lián)網(wǎng)卡入網(wǎng)制式上又分為2G、NB-IoT、3G、4G、5G等。從使用周期上，又有短期與長期之分別。

從流量上來進行區(qū)分，小流量卡主要分布在一些POS機、定位器等低流量、可攜帶的載體之上，流量普遍在單月100M以下;中流量卡主要分布在一些智慧水務(wù)、消防監(jiān)測、空氣監(jiān)測、水質(zhì)監(jiān)測等基礎(chǔ)公共服務(wù)或者政企服務(wù)之上，流量普遍在單月100M-3G或6G之間;大流量卡主要分布在視頻監(jiān)控、執(zhí)法記錄儀、安防監(jiān)測、工業(yè)監(jiān)測等實時監(jiān)控等大流量之上，流量普遍在3G或6G以上。

從市場角度來進行區(qū)分，消費級物聯(lián)網(wǎng)卡要特別值得產(chǎn)業(yè)界各方注意。該領(lǐng)域由于多數(shù)應(yīng)用在一些移動終端之上，部分有違物聯(lián)卡相關(guān)政策初衷，所以消費級物聯(lián)網(wǎng)卡容易出現(xiàn)一些監(jiān)管問題，比如應(yīng)用在手機上作成熱點共享流量、或者外出旅游作成MIFI等。當(dāng)然，也不乏一些符合監(jiān)管政策的應(yīng)用。不過，由于該領(lǐng)域多數(shù)存在問題，并且市面上仍大量存在，所以一旦出現(xiàn)嚴重監(jiān)管問題，后果可以想象。事實上，這也源于消費級物聯(lián)網(wǎng)卡利潤率相當(dāng)可觀所致。

而行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡則恰好與消費級物聯(lián)卡相反，不僅受到政府監(jiān)管部門的大力推崇，而且?guī)缀醪淮嬖谏嫦舆`規(guī)的問題，除了極個別被不法分子所倒買倒賣的情況。應(yīng)用在行業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)卡廣泛存在于公共事業(yè)、政企事業(yè)、公檢法事業(yè)等各個垂直應(yīng)用行業(yè)之中。行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡類似于目前我們提到的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，與各大垂直行業(yè)天然結(jié)合，利潤率仍舊很高，重在拓展商務(wù)渠道。

從物聯(lián)網(wǎng)卡制式區(qū)分上，2G網(wǎng)絡(luò)目前只有中國移動在使用，至于退網(wǎng)周期，預(yù)計仍需要一定時日;NB-IoT網(wǎng)絡(luò)目前三家運營商都在推廣，中國電信稍占優(yōu)勢，與2G網(wǎng)絡(luò)一起在中小流量市場中應(yīng)用;3G網(wǎng)絡(luò)目前主流是中國聯(lián)通仍舊在使用，其他兩家基礎(chǔ)運營商幾乎不再涉及;4G與5G網(wǎng)絡(luò)目前三家運營商都在主推，主要應(yīng)用于中大流量之上。

從使用周期來進行區(qū)分，短期使用多數(shù)在一年以內(nèi)，與運營商或者7家轉(zhuǎn)售企業(yè)談好流量、價格，在特定時間內(nèi)進行物聯(lián)網(wǎng)卡應(yīng)用;長期使用多數(shù)在一年以上，時間長短可根據(jù)客戶需求進行定制，流量高低亦可靈活調(diào)整。

那么，從物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的角度來說，目前各類市面上物聯(lián)網(wǎng)卡價格已經(jīng)十分混亂，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)入圍后，是否有新的發(fā)展機會呢?對此，我們主要從三個方面進行分析：

第一，既然是物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點，出現(xiàn)價格“批零倒掛”的問題是試點前期的一個必然。大家都知道拿到首批7家物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售資質(zhì)的企業(yè)都是一年內(nèi)各項指標不違規(guī)，如果沒有這個門檻，所有企業(yè)一涌而出，價格又十分有優(yōu)勢，可以預(yù)見，一些自律性較低的企業(yè)將會重走價格戰(zhàn)老路，繼續(xù)攪亂物聯(lián)網(wǎng)卡價格市場，對于產(chǎn)業(yè)而言，有害無益。所以，前期試點就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。價格問題以后也會隨著試點逐步調(diào)整，最終會達到一個監(jiān)管與市場都表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的平衡。

第二，之所以會出現(xiàn)價格亂象，歸根結(jié)底還是不負責(zé)任的物聯(lián)網(wǎng)卡代理商過多所致。一些代理商1G流量報價有從2元起的，有從3元起的，甚至有從0.7元起步的。為何從0.7元起步如此低成本進行售賣呢?這種情況多數(shù)是由于簽約物聯(lián)網(wǎng)卡時間較長，屬于長期使用，第一年單月0.7元起步，第二年可能馬上調(diào)整到5元，第三年可能會調(diào)整到8元甚至更高。如果不再使用，那么意味著前期的批量裝卡，尤其是貼片物聯(lián)卡要重新推導(dǎo)重來，一來會暫停服務(wù)造成客戶投訴，二來換卡成本也較高，耗時耗力。在得不償失的情況下，食之肉疼，棄之心疼，代理商可以說政策一天一個變化，而應(yīng)用方則只能干吃啞巴虧。

第三，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的核心價值，能夠擁有自己特定的物聯(lián)卡，與基礎(chǔ)運營商并駕齊驅(qū)，的確是一部分價值，但是并非核心價值。其核心價值在于提供物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案，提供端到端的打包解決方案或者產(chǎn)品，將一張張SIM卡服務(wù)于解決方案，而非單純依靠物聯(lián)網(wǎng)卡價格戰(zhàn)賺取差價。

舉個最簡單的例子，某政府單位需要一大批監(jiān)控產(chǎn)品，分布在該城市各個主要街道。對于這家政府單位的需求而言，它不會明確定義需要多少張物聯(lián)網(wǎng)卡，多少流量，多少價格，它需要拿到的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)最終給我一個什么產(chǎn)品或者解決方案。它不會在意你究竟用了多少物聯(lián)網(wǎng)卡，多少價格，它只在意結(jié)果。它要求的就是監(jiān)控時候不會出現(xiàn)它們眼中的技術(shù)問題(流量超標所導(dǎo)致欠費而不能服務(wù))，可能按照物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)技術(shù)用卡成本比如一年大概20萬，但是企業(yè)在包裝為連接解決方案后，整體對外報價是80萬，甚至150萬。即便這個時候使用基礎(chǔ)運營商套餐單純用卡成本在10萬甚至更低，但是比拼到最后解決方案上，對方是根本不會關(guān)注用卡這個層面的，它要求的只有用戶體驗、安全穩(wěn)定、能夠?qū)崟r、準確、科學(xué)的得到想要的結(jié)果，并作出最正確的決定。

當(dāng)然，上述只是萬千應(yīng)用場景中之一毛。核心觀點是物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)可以適當(dāng)在物聯(lián)網(wǎng)卡上做一些文章，但更要關(guān)注行業(yè)級市場，利用連接解決方案打包成成品，該連接用卡使用自身物聯(lián)網(wǎng)卡也好，使用基礎(chǔ)運營商卡也罷，核心是提供物聯(lián)網(wǎng)連接能力，而不是繼續(xù)比拼價格戰(zhàn)。

移動轉(zhuǎn)售時代，因為有11位碼號靚號緣故，卡片本身價值十分明顯。而到了13位物聯(lián)網(wǎng)卡時代，靚號似乎并沒有多少價值，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)垂直應(yīng)用領(lǐng)域擺在大家面前，機會均等，就等著物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)去深入挖掘了。若干年后，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售貢獻的營收將會超過一億，甚至十億、百億，萬物互聯(lián)下的新基建時代，一切皆有可能。